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随着全球培育钻石市场的蓬勃发展，以及对国内外消费市场的想像空间，有越来越多的机构和个人将目光投向了培育钻石这个新兴的蓝海产业（可以参考之前的文章《大江东去，风起云涌——培育钻石上游产业的时代布局》）。但是培育钻石市场发展从来就不是一帆风顺，目前产业发展不均衡，产业各个节点的互联互通还很薄弱，产业标准化、体系化还处在初级发展阶段，仍有许多问题亟待解决。这些问题如果处理的好，产业就能获得健康、稳定、长远的发展，如果处理不好，将因为产业内耗，制约整个行业的快速发展。
为什么要讲这么严肃的大话题，是基于一个不可忽视的现实情况，就是两种培育钻石生产技术，高温高压（HPHT）法和化学气象沉积（CVD）法，本来平行发展的不同领域的应用技术，在培育钻石这个产品上有了交集，也看到越来越多消费者被教育，对不同方法生产的培育钻石进行区分，同时GIA、IGI等国际珠宝检测机构也在检测证书上标明产品来源，因为涉及了很多专业知识，对消费者选购培育钻石，客观上造成了更大的难度。
本文就从行业背景，专业领域，给各位有兴趣的读者深入解读一下，从行业发展的角度来全面解读两种生产方式并存的意义和未来走向，让消费者明明白白的选择。
1、培育钻石开始陷入差异化竞争的背景以及影响
培育钻石之所以倍受瞩目，核心逻辑就是因为它是真正的钻石，而天然钻石经过几百年的发展，竞争已经进入了白热化阶段，商家为了突出自己天然钻石的产品差异化，获取更多的客户和利润，已经将营销做到了极致。比如在钻石4C分级的通用标准下，衍生出了有无荧光、有无奶咖绿等更细分的质量指标，又结合新的技术，将钻石的明亮度、闪烁度纳入高品钻石的考量范围，切工方面开发了八心八箭的概念，现在又有了十心十箭、十二心十二箭，甚至使用纳米材料植入与区块链技术，试图将天然钻石从开采地到成品的所有信息展示给消费者。
另外一方面，配合对极致情感的追求，还推出了同胚对戒、一生一枚婚戒、台面隐形记号戒指等产品，让消费者在选择钻戒的时候有了足够大的空间，避免了在单一产品上持续价格战的商业趋势。当然天然钻石也有差异化竞争失败的选项，就是产地，以前很多主打南非钻石的商家，现在已经不再宣扬南非产地这个概念了，像博兹瓦纳、纳米比亚、安哥拉等国家都产最优质的天然钻石，而且随着探矿技术的进步，新的钻石矿源也不断被发掘，现在俄罗斯、澳大利亚、加拿大等国探明的天然钻石储量以及开采量也远超南非，于是再打南非牌就没有效果了。
所以，当培育钻石以真钻石的身份出现在珠宝首饰行业时，从事钻石首饰销售的商家马上会考虑到两个核心利益问题：1、培育钻石因为是高科技人工产品，是否会大量充斥市场；2、当培育钻石供应趋向饱和，是否可以像天然钻石上面说的产品细分，来保证产品不陷入残酷的价格战。其实第一个问题已经有了答案，首饰级的培育钻石生产难度并没有下降，技术还有待突破，离完全成熟还有很长一段距离，我们从越来越多的天然钻石、莫桑石经营者加入培育钻石可以明显看出来，他们对培育钻石越了解，就越有信心，毕竟产量少、利润高的培育钻石比天然钻石和莫桑石目前如火如荼的价格战生意要好做许多。第二个问题其实是个伪命题，培育钻石市场远没有达到饱和，我们简单举两个例子就可以看出来，根据美国权威调研机构MVI调查显示，美国培育钻石在疫情最严重的时期，销售还保持了两位数的增长，反观天然钻石，美国资深钻石分析师给出的数据是销售下降了7成。另外一个数据表明，根据国内市场调研结果，不足5%的消费者知道培育钻石，而知道培育钻石的消费者有一半后续实际进行了购买。所以，当培育钻石还未被广大消费端接受的时候，就开始在各种专业领域做差异化细分，尤其是其中还夹杂着众多一知半解的商家，为了抢夺客户而不着边际做一些伪科普，更会加重消费者的疑虑，把培育钻石行业浅浅的水搅得更浑，给购买增加更大的难度。众所周知，当一个行业让所有消费者都感觉不靠谱时，离枯萎也就不远了，这些年炒的火热的古玩收藏行业在近两年快速萎缩就是个明显的例子，一般消费者鲜敢涉足。
来源网络
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2、培育钻石最大的差异化竞争分析
前面说到，培育钻石来源于两种技术，而这两种技术本来并没有交集，HPHT技术主要用于工业磨具、磨料、切磨，主要产品是金刚石粉，说白了就是像自然界的小细沙。而CVD技术主要应用于给硬质基材覆上一层金刚石外膜，增加导热性、耐磨性，外观就像一个小薄片。后来由于技术不断提升，HPHT生产的小细沙可以做的越来越大，像大石子儿了；而CVD沉积的小薄片也越来越厚，像北方冬天水面上结的厚冰片。于是大家发现当工业金刚石材质，大小可以达到珠宝首饰中钻石的要求时，就开始了向首饰用钻石方向研发的新分支。
HPHT
CVD
可是这两个工业技术流派的背景还是有很大差异，HPHT产品应用门槛低，一般建筑、加工企业都会使用，通俗的说就像锅碗瓢盆一样；而CVD技术主要应用在航空航天、交通通讯、军用装备等高端领域，自然市场规模就远不如HPHT大。目前中国在HPHT法生产设备数量上，占据了绝对的优势，总产能是CVD法产能的几十倍乃至上百倍，而这些设备其中一部分只需要做一些调整，就可以投入首饰级培育钻石的生产，所以在产能方面有很大优势。而CVD法转向生产培育钻石的技术相对于HPHT法提升较快，因为HPHT法经过大规模的发展已经趋向成熟，而CVD法在近两年不断在尺寸规格上大幅突破，生长效率也有了长足的进步，所以双方都有着各自优势，仍处在齐头并进的态势。
我们再简单梳理一下两种合成方式的特点，让有兴趣的消费者，对两种方法的差异有个正确的认知。HPHT法是在密闭狭小空间模拟自然界钻石形成环境，以高纯石墨粉为碳源，在超高温高压下熔融形成游离碳原子，再在低温区附着在种晶上重新结晶生长。在这个过程中，由于外部装置扛不住天然钻石形成所需的2、3千度高温，所以主流方法都采用铁、镍、锰等金属粉末作为触媒，可以将钻石形成所需温度降低至一千多度。此外因为在生长过程中，原材料以及环境中存在大量的氮元素和硼元素，使得HPHT法生长的最开始都呈现褐黄到金黄的颜色，后来加入除氮材料，才能生产出无色和近无色的首饰级钻石。
那么HPHT法的主要技术难点在于生长过程中，有诸多其他元素的参与，难免在结晶过程中在内部形成瑕疵，所以如何在保证生长效率的前提下，稳定提高净度就是HPHT法培育钻石要攻克的核心技术。而CVD法是采用高纯甲烷气体为原料，通过微波方式将碳和氢元素分离，碳元素以等离子形态在底部较低温的钻石基片上重新结晶，使得厚度增加，达到可以切磨成首饰用钻的标准。CVD法由于没有太多杂质元素的干扰，除了本身生长可能产生的缺陷，基本净度都是较高的，但由于生长过程中碳原子沉积的均匀度很难达到完美，很容易出现晶格位错等缺陷，换句话说就是原本应该一排一排整齐的碳原子兄弟，偶尔会跳着排几个，所以生长出来的成品颜色经常带有淡淡的咖啡色或者褐色，需要通过辐照或者热处理等后期技术手段，来改变内部排列结构，达到提升颜色等级的效果，并在日常佩戴中颜色是稳定的，目前只有少数CVD生产商可以直接生产高色级的毛坯原料，所以CVD技术追求的核心是稳定颜色的提升。
总体来说，两种技术都能够生产足以媲美高品质天然钻石的产品，现在的问题是如何保证能够稳定、大批量的得到这种高品质产品，分别还有待新的技术突破。
3、过早差异化竞争带来的后果
对于培育钻石毛坯生产商来说，单独选择任何一种生产方式都会带来一定风险，因为任何一种技术都存在突破的空间和可能性，在培育钻石行业发展初期，依据本身的优势条件，先主攻一种，同时储备另一种是也很多厂家的选择。但由于有些厂家由于条件所限，只能发展一种，就会采用一定的商业策略来引导消费终端做出偏向性选择。对于培育钻石经销商来说，根据自己上游货源以及客户需求，在培育钻石大品类的范围内，自由选择两个品种的产品也是一个稳妥且灵活的经营方式。
对消费者来说，接受培育钻石已经是一个挑战原来固有认知的尝试，借助天然钻石成熟的质量分级体系，就能将培育钻石与天然钻石的差异点解释清楚，就是同样大小、质量的培育钻石更省钱或者同样的价格，可以买更大更好培育钻石，只有这样才能让消费者比较简单的做出选择，国外在培育钻石市场推广初期也是这样做的，取得了很好的效果。
HPHT法生产1克拉以内的钻石有较大优势，而CVD法在2克拉以上占据主导，这是业内的共识，在任何一种技术都未取得绝对优势之前，势必会并存一段时间，双方都希望通过培育钻石市场获得足够的利润用于下一阶段的研发，毕竟在非常多工业或者民用方面，都需要更多的金刚石产品。如果现在就拿培育钻石生产方式做差异化竞争的切入点，势必造成双方技术短板的深挖，因为本身技术的复杂性，不但一般消费者很难完全理解，反而更容易被外行再次夸大和扭曲，从而导致整个消费市场对培育钻石品类失去信心。
结束语
但就目前来说既然培育钻石借鉴了天然钻石成熟的分级体系，两种方式生产的培育钻石应该完全在同质同价框架下同步运行，因为培育钻石市场还未完全打开，一些厂家及经销商为了能够快速变现，开始使用天然钻石市场的一些商业手段，造成了消费者的困扰。另外两种技术都还在不断提升，将来市场主导取决于关键技术的比拼，当下就选择站队也是不明智的行为，以免重蹈南非钻这样的营销误区。
我们应该做的就是根据消费者的具体需求，在充分告知的前提下，给消费者提供性价比高的产品，才能推动培育钻石市场稳步发展，而不是一味的将各种专业的技术包装到产品身上，让消费者眼花缭乱，一句话总结：消费者需要的仅仅是一个又便宜又好的培育钻石，而不是当培育钻石专家。
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